25 preguntas sobre marketing de afiliación

Comercializar su negocio de manera efectiva implica monitorizar, ajustar y probar constantemente para ver qué funciona. 

Si está buscando un método de marketing que sea fácil de rastrear, monitorizar y que también ofrezca un buen ROI, el marketing de afiliación es la solución para tu empresa o proyecto. Sin embargo, si eres nuevo en el concepto, es posible que no entiendas cómo funciona o que tengas ideas preconcebidas que te impiden progresar. Para ayudarte a distinguir como obtener una mejor apreciación del marketing de afiliación y como podría funcionar para tu negocio, hemos respondido algunas de las preguntas más comunes que plantean los gerentes de marketing.

 

¿Qué es el marketing de afiliación?

El marketing de afiliación implica ofrecer tu producto o servicio a editores o vendedores (también conocidos como afiliados) para promocionar en tu nombre. A cambio, pagas una comisión por cada venta que realicen los editores. Como método de marketing basado en el rendimiento, solo paga por los resultados.

Para que se entienda, el afiliado pone tu producto en su web y la venta la realizas tu. Te llega a ti el pedido y tu lo facturas, dando una comisión al afiliado que puso tu producto en su web.

 

¿Cómo puede el marketing de afiliación ayudar a mi negocio?

El marketing de afiliación ayuda a tu negocio al:

  • Darle acceso a profesionales del marketing (los editores)
  • Exponiendo tus productos a nuevas audiencias a través de las actividades promocionales de su equipo de editores.
  • Ofreciendo un método de marketing rentable con un buen ROI
  • Ahorro de tiempo en marketing que puede dedicar a otros aspectos de su negocio.

 

¿Cuánto vale la industria mundial de afiliados?

En uno de nuestros informes recientes ya comentábamos  que la inversión anual global en la industria es de más de $ 13 mil millones anuales.

 

¿Qué es un programa de afiliados?

Un programa de afiliación se refiere al paquete o características que creas para tu producto, que luego se pone a disposición de los posibles afiliados. El programa generalmente incluirá detalles del producto, el valor minorista del producto, niveles de comisión y materiales promocionales. Muchos programas de afiliados se administran a través de una red de afiliados, que actúa como una plataforma para conectar editores y anunciantes, pero también es posible ofrecer tu programa directamente.

 

¿Cómo ganan dinero las redes de afiliados? 

Las redes de afiliados ganan dinero a través de tarifas cobradas a los comerciantes, también conocidos como anunciantes. Estas tarifas se acuerdan con cada anunciante individual y generalmente se pagan como un porcentaje de cada venta realizada.

 

¿Cuál es la diferencia entre marketing de afiliación y dropshipping?

Dropshipping le permite ejecutar una tienda en línea sin tener que almacenar productos. Usted anuncia los productos como si los poseyera, pero cuando alguien hace un pedido, usted crea un pedido duplicado con la compañía a un precio reducido. El distribuidor se encarga de la publicación y el embalaje en su nombre.

Como el marketing de afiliación se basa en referencias, cuando un cliente compra a través del enlace de afiliación, el afiliado no tiene que manejar ningún dinero, ya que el cliente es llevado directamente al sitio del comerciante para completar la compra. La venta se rastrea a través de cookies y se paga una comisión al afiliado remitente. La principal diferencia es que el marketing de afiliación no requiere que el afiliado cumpla con el proceso de ventas o maneje la atención al cliente. Como dropshipper, aún eres responsable del procedimiento de venta, a pesar de que no manejas ningún inventario.

 

¿Podemos utilizar el marketing de afiliación para la generación de leads?

Normalmente, el marketing de afiliación se utiliza para generar ventas. Sin embargo, se puede utilizar para crear clientes potenciales, pagando comisiones por cada nuevo suscriptor creado. Las empresas que ofrecen un servicio en lugar de un producto a menudo optan por clientes potenciales, ya que para ellos es una parte importante del total de ventas de su negocio.

Recuerde también que cada cliente generado a través del marketing de afiliación es un potencial cliente para otros productos. Además de esto, Awin tiene un servicio dedicado de generación de leads que se puede utilizar para crear leads de calidad.

 

¿El marketing de afiliación y el marketing de rendimiento son lo mismo?

El marketing de rendimiento es un método de marketing que abarca diferentes estructuras de precios, que dependen del rendimiento del anuncio. Los ejemplos incluyen cuántas veces se ve o se hace clic en el producto, o con qué frecuencia se realiza una venta. Incluye métodos como pago por clic o publicidad gráfica.

El marketing de afiliación es una forma de marketing de rendimiento, ya que se pagan comisiones por el rendimiento, que generalmente es cuando se realiza una venta.

 

¿Es posible promocionar ofertas de afiliados en dispositivos móviles?

Los teléfonos inteligentes son esencialmente computadoras en miniatura, por lo que pueden mostrar los mismos sitios web y ofertas de afiliados que una PC. Sin embargo, los móviles también tienen herramientas específicas que no están tan disponibles en las computadoras, y estas pueden usarse con buenos resultados para los editores.

Al configurar un anuncio, se puede optimizar para usuarios de dispositivos móviles, lo que facilita que esta audiencia acceda a la oferta. Los editores también pueden hacer un buen uso de las promociones de mensajes de texto y mensajería instantánea. Como se prevé que el mercado móvil constituirá el 80% del tráfico  en el futuro, los editores no solo pueden promocionar en dispositivos móviles, sino que se están perdiendo un gran truco si no lo están.

 

¿Qué es un súper afiliado?

Un súper afiliado es alguien que ha creado un negocio afiliado próspero e influyente y que impulsa una gran cantidad de las ventas de cualquier programa o producto que promuevan, en comparación con otros socios afiliados involucrados en el programa. Obtienen un gran ingreso del marketing de afiliación, que generalmente está en el rango de cinco o seis cifras.

 

¿Dónde encuentro editores cualificados?

El mejor lugar para encontrar editores afiliados cualificados es en redes de buena reputación como Awin, ya que se habrán sometido a un riguroso proceso de solicitud y verificaciones de cumplimiento antes de unirse a la red. También puedes anunciar tu programa en su sitio web e invitar a los editores a registrarse.

 

¿Qué es una declaración de divulgación del afiliado?

Una declaración de divulgación de afiliados revela al lector que puede haber enlaces de afiliados en el sitio web, por lo que se puede pagar una comisión al editor si se hace clic en estos enlaces y se realiza una venta.

 

¿Cuánta comisión debemos pagar a los editores?

Las tarifas de comisión son flexibles y dependen de varios factores , incluyendo qué bien se vende en tu propio sitio web y el estándar de la industria o competencia para tu tipo de producto. Sin embargo, la estructura de pago debe ser lo suficientemente atractiva como para alentar a los editores a unirse a tu programa, a la vez que garantiza que ganen dinero con el producto y deje cierto margen para aumentar las comisiones para las promociones especiales o grandes ventas.

 

¿Estamos preocupados por los bloqueadores de anuncios. son un problema?

Es natural que los vendedores afiliados se preocupen por los bloqueadores de anuncios, especialmente en nuestro mundo ITP / GDPR actual , ya que pueden afectar a quién ve su publicidad. Sin embargo, el mundo del marketing en línea evoluciona constantemente a los cambios que se le lanzan, y esto no es una excepción. Hay noticias más positivas, ya que la nueva versión del bloqueador de anuncios de Chrome solo bloquea los anuncios que no cumplen con los Estándares de Mejores Anuncios. Esto significa que los editores de baja calidad están siendo expulsados, mientras que los editores de buena reputación continúan prosperando.

 

¿Cómo tratamos los problemas de incumplimiento?

La forma más fácil de lidiar con un comportamiento sin escrúpulos es inscribirse en una red de afiliados y publicar su programa en la plataforma de la red. Las redes son expertas en el monitoreo del cumplimiento, lo que ayuda a prevenir posibles problemas. Obtenga más información sobre el cumplimiento en el marketing de afiliación.

 

¿Qué sucede si un editor no está funcionando en términos de ventas?

Nada, ya que solo paga cuando el editor crea una venta, no hay ningún riesgo creado por los editores de bajo rendimiento. Sin embargo, tener una buena red de editores es importante para el éxito, ya que si su equipo es pequeño, sus ventas pueden ser bajas.

 

¿Cómo rastreamos la actividad de ventas del editor?

Cada editor tiene un ID de editor único, que se utiliza en el seguimiento de las cookies para registrar qué editor genera qué ventas y cuantas. Esta actividad se puede ver dentro del panel de la red de afiliados.

 

¿Es la actividad de las redes sociales una parte importante del marketing de afiliación?

Los editores promueven sus programas a través de diversos medios, incluidos blogs, sitios web, marketing por correo electrónico, pago por clic y publicaciones en redes sociales. Sin embargo, las redes sociales tienen una gran audiencia interactiva, lo que hace de esta plataforma una buena fuente de tráfico potencial.

 

¿Podemos tener un programa de afiliación en varios países?

Los programas de afiliados se pueden promocionar en cualquier país que necesite su producto y en el que opere su red de afiliados. Si su sitio existe en varias versiones de idiomas, es mejor configurar un programa de afiliados por idioma cuando sea posible para que los editores puedan dirigir sus audiencias a la versión más adecuada.

 

¿Cuáles son las ventajas de este tipo de marketing?

Debido a que el marketing de afiliación solo paga comisiones sobre las ventas, existe un riesgo mínimo de que las promociones no generen ROI. También expone su producto a nuevas audiencias, mientras aprovecha las diferentes habilidades de sus editores. Los presupuestos son fáciles de administrar y mantener debido a la visibilidad y transparencia que ofrece el canal. Si usa una red de afiliados, administrar su programa es sencillo, lo que incluye el manejo de devoluciones y el servicio al cliente.

 

¿Cuáles son las desventajas de este tipo de marketing?

Si decide no utilizar una red de afiliados, administrar su programa de afiliados puede llevar mucho tiempo. También deberá ser mucho más consciente de los problemas de cumplimiento si lo hace solo. Además, puede ser un desafío crear un equipo de editores leales que promuevan su programa a largo plazo.

 

¿Cuánto crecimiento se predice para la industria afiliada?

Los datos recopilados en 2018 mostraron que el gasto en marketing de afiliación en el Reino Unido aumentó en un 15%, mientras que en los EE. UU. Se espera que crezca un 62% de 2015 a 2020. Se espera que continúe un crecimiento anual del gasto del 1 % .

 

¿El marketing de afiliación sigue expandiéndose?

Dado que el crecimiento esperado en el gasto aumentará, el marketing de afiliación ciertamente sigue expandiéndose y creciendo. El marketing de afiliación y el marketing de influencia han estado gobernando el mundo del marketing y parece que esta potente combinación continuará en su curva de crecimiento. Al utilizar ambos métodos en tangente, espere ver que el marketing de afiliación se fortalezca.

“El marketing de afiliación se asegura de obtener más conversiones, mientras que el marketing de influencia le ayuda a llegar a un público objetivo más amplio” AM Navigator

 

En promedio, ¿Cuando podríamos ver un retorno de nuestra inversión?

Aunque no hay una respuesta fija para esto, espere ver un retorno después de un año . Compare esto con la mayoría de las pequeñas empresas, cuando el equilibrio incluso después de tres años es un resultado positivo.

 

¿Cuál es el futuro del marketing de afiliación?

El marketing de afiliación está aquí para quedarse, aunque es probable que evolucione y se adapte a los cambios que el comercio electrónico le ofrece. Por ejemplo, POSICIONAR.net predice que el seguimiento tecnológico estará en el centro de atención, lo que llevará a las empresas a revisar su software actual. También hay un debate sobre el efecto que la consolidación de algunas de las compañías de marketing de afiliación más grandes tendrá en la industria en su conjunto, así como una discusión sobre cómo los desacuerdos del comercio internacional podrían tener un impacto menos que positivo en el crecimiento del comercio electrónico a través de las fronteras. Sin embargo, las relaciones cercanas que los editores tienen con sus consumidores probablemente mantendrán a la industria en buena posición, ya que muchos vendedores buscan pasar al modelo ‘Directo a los consumidores’.

Si todavía no está seguro de si esto funcionará para usted, eche un vistazo a los anunciantes en la red que emplean este método con éxito. Si ellos pueden hacerlo, tú también puedes.